本文摘要：对于“中国网络直播元年”这个观点，早在2016年就人提出，甚至在其时还上了“百度百科词条”，也曾有如此之多的app蜂拥而上，现在还留下几多？因疫情的原因，虽然2020年开年有限曲折，可是这一年却是全民直播，全网营销的元年。在2.3月大家都在家中隔离，不少企业受到重创，却火了自媒体。直播行业又迎来了新的风口。自4月1日罗永浩抖音直播首秀以来，三次直播的话题关键词跌宕起伏。 这场“史诗级”跨界以1.1亿生意业务额首战告捷。

对于“中国网络直播元年”这个观点，早在2016年就人提出，甚至在其时还上了“百度百科词条”，也曾有如此之多的app蜂拥而上，现在还留下几多？因疫情的原因，虽然2020年开年有限曲折，可是这一年却是全民直播，全网营销的元年。在2.3月大家都在家中隔离，不少企业受到重创，却火了自媒体。直播行业又迎来了新的风口。自4月1日罗永浩抖音直播首秀以来，三次直播的话题关键词跌宕起伏。

这场“史诗级”跨界以1.1亿生意业务额首战告捷。就在不少区县泛起了“县长直播带货”助力脱贫攻坚，给外界带来了“新鲜感”。在网络上种种大咖“群魔乱舞”，抖音、快手泛起种种段子手如火如荼的演出着，从营销角度来想，一个企业、一个产物如何才气站对风口，顺势而上，稳步向前?我想下面这本书能帮到你。本书从组成社交新零售的三大基因开始，划分从流量基础、思维、产物、模式、团队治理等几个方面，把社交新零售圈层经济中经常泛起的痛点问题举行了详细分析，并给出相识决措施，资助更多的零售企业全副武装，撬动社交新零售的红利。

程阔老师具有富厚的企业实战治理和品牌培训履历，他浓缩数百家企业的内部培训履历，总结出一套行之有效的立体化商学动力体系。现任多家知名企业的战略照料、商业模式照料，深受企业好评。曾创下互助品牌单月业绩增长1000%的辉煌战绩，被誉为“社交新零售实战落地专家” 已往我们将店址、品类和销售人才看做零售行业的三大法宝，可是总从进入2018年，这些法宝居然不灵了。越来越多的连锁企业关闭店肆，就连沃尔玛这样零售行业巨鳄也顶不住重压，近4年来在中国已关闭80家门店。

中国正在履历颠覆性的厘革，一时之间，如何破局也成为企业人亟须面临的新课题。旧的销售模式即将逝去，必将有新零售模式降生。我们将它称为社交新零售社交新零售就是以人为本，使用社交工具发生的谋划行为。

简朴来说，以人为中，围绕消费者需求举行产物的缔造、营销，这种全新的生意业务模式让流量更精准，销售更容易裂变。社交新零售模式就是借助社交工具，使用用户自己的信任关系形成一个流量闭环，从而促成生意业务。

一、无论是做产物还是建团队，都要遵循以人为本的原则 已往的营销焦点讲求以点打面，现在讲求以面打点。说白了就上广撒网，全网络营销笼罩，你同事、你朋侪、你亲戚、你家人都知道，都说好，就剩你一小我私家没买，你买不买？ 另有一句话叫“越有人排队就越有人排队”，所以才会泛起鲍师傅糕点最长排队7小时。也会泛起上海一家“网红”奶茶店，雇人排队的丑闻。我想这些事件很大因素都是受到这句话的影响吧。

别人排长队能影响其他人的购置，这说明晰什么？这说明“人”才是裂变的关键。社交新零售的焦点是从卖产物过渡到建团队。二、打造IP形象，让你的IP配得上与对方交流看到这个标题许多朋侪都市说，我不做网红不需要什么IP。

所以她的朋侪圈什么内容都有，今天吐槽公司，明天拼多多砍价，后天战队流量明星“xx小哥哥，我要给你生孩子”。如果一个没有见过面没有交流过的生疏人加她，通过朋侪圈可以看出什么? 所以所谓的个IP打造，是提升内在素质，造就一些雅致的兴趣喜好，让自己拥有正能量的价值观，让自己与拥有的资源相匹配。

产物有IP，主要体现在符号化和标签化。符号化主要从包装实现，产物包装悦目有特色，那么用户记得住的可能性就大。标签化就是让产物有一定的象征意义。对于产物而言，公域流量是一个企业的主线，而私域流量是对公域流量的增补，是一个企业的复线。

品牌有IP ，有背书，有温度，就能够获得更多的信赖与追随。在未来商业模型一定是粉丝经济，也会是IP经济，就是以小我私家为中心，举行明星化的包装。

无论小我私家微信号还是企业微信号都要谋划好自己的形象，发出的内容要真实有内在，接地气不做作，展现阳光正能量的形象。打造IP的最终目的虽说是变现，可是平时运营历程中切记不要刷屏。

三、用正确的思维方式,突破线上流量场景 用上游思维获取下游思维假设让你推销一座豪宅，一般销售都市认为豪宅肯定未便宜，一年能卖出一套就不错了，我肯定卖不出去。这是一般人的营销思维，你不认识能买得起豪宅的人，但并不代表豪宅卖不出去。你可以找住豪宅的朋侪，让他帮你代销。

你不认识住豪宅的朋侪，的这个剃头师或美容师朋侪就可以帮你代销、分销。这种思维方式就是用上游思维获取下游思维。痛点思维 痛点永远是最先需要解决的问题。我们在营销产物或服务的历程，就是解决客户所面临的难点问题，然后化痛点为卖点。

这是产物或服务的价值所在。当一个产物找不到卖点，或所有问题都能解决。那这个产物就没有优势，只能是同质化产物雄师中的一员，被时间所淘汰。我经常会和我的客户讲，无论什么营销手段，最终都要回归到产物自己，只有满足用户需求，才是最能吸引用户的，其次用户体验是焦点。

所以做产物或服务是“以心为本”“以人心换人心”。四、用对计谋，告竣消费场景转换在社交新零售模式中，除了以人为焦点， 建设社交关系，价值输出，关系维护之外，另有一个最重要的消费场景转换。

在电商还未兴起的前10年，我们消费都是到店内，所有的信息都是泉源于商家广告，现如今，消费模式有了天翻地覆的转变，这其中最重要的转变就是消费场景。现在我们无需到店试衣服，只需一键下单隔天就能送到，不满足还可7天无理由退款。就连用饭，我们都无需堂食，宅在家一个月几个APP轮替下单就可以把想吃的美食吹个遍。

放在10年前，我们谁能想获得如今的巨变？ 这些所谓的消费场景，就是我们现在极火短视频和直播。它们都是社交新零售打造爆品、流传品牌影响力的不二之选。《社交新零售—圈层的整合和变现》中另有许多内容，如种子用户的生长，KOL的造就，商学院的建设与用途等等。基本在营销历程中遇到的问题都一一解答，希望对社交新零售有需求的朋侪读一下。

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